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农机企业转型方向之一 从卖产品到卖方案

2017年中央一号文件再次聚焦“三农”，农业机械作为农业发展的重要元素，在今年的中央一号文件中成为高频词。全国两会前夕，十二届全国人大代表、中联重科副总裁王金富在对话时提出：“为了更好地适应农业现代化发展需求，中国农机行业不能再是单一的“卖产品”，而是需要提供“解决方案”，即：为农业生产，特别是新型农业经营组织提供不同作物、不同规模、不同农业生产模式的现代农业生产解决方案。”

“十三五”是我国传统农业向现代农业转变的关键期，农机行业经过近十年的长足发展走到了转型升级的“风口”。随着新型经营主体的不断发展壮音频大，单一的农机产品已经渐渐不能适应智能化、规模化和精细化的农事作业，从耕整、播种、种植、植保、收获到粮食烘干存储，都需要一套全程机械化解决方案。

“解决方案”在农机行业中方兴未艾

“解决方案”这一词在农机行业中其实早已不陌生了，在2016中国国际农业机械展览会上，国内农机行业首个智慧农业解决方圆盘耙案——雷沃阿波斯智慧农业解决方案 (iFarming)正式全球发布，可以无缝联接整个农业生产作业循环，提供全面覆盖的农业信息服务。

而外国企业，爱科集团也在展会现场分享了Fuse? 精准农业解决方案，此方案是爱科精准农业战略工作效力高和技术平台，用于确保客户的作业始终优化运行，并在合适的时间地点达成互联协作，实现农作物周期的全阶段无缝连接。通过对设备和资源进行高效的整合与优化，有效地帮助用户降低投入成本、提升工作效率，助广大用户实现农业现代化转型。

现如今，中联重科适时而上，制定了“农业生产机械化整体解决方案服务商”的发展战略，可见“解决方案”在农机行业的未来发展道路上越来越受重视。

为何“解决方案”逐渐“吃香”？

自德国推出工业4.0概念后，中国提出了“中国制造2025”战略，在这一战略中，智能化将成为核心竞争力。而智慧农业解决方案恰好符合我国当前农业发展对智能化与精准化的管理要求，智慧农业是农业发展进程中的必然趋势，但是智慧农业发展必然经过一个培育、发展和成熟的过程。解决方案促进了智慧农业的覆盖和延伸，为现代农业发展不断注入新动力，同时推动企业由传统的产品制造商加速向片材为现代农业提供智能科技整体解决方案的服务商转型。

此外，“十三五”我国将加快推进农业全程机械化发展进程，实现从耕整、播种、种植、植保、收获到粮食烘干存储整个过程的机械化。解决方案将信息技术与农业生产全面结合，依托互联、物联与大数据实现集成与互联，通过农田测量、定位信息采集与智能化农业机械配套，为农业生产提供科学施肥、播种、喷药、灌溉等管理和业务决策，在改善生产力和农艺性能的同真空玻璃时，最大限度降低成本，减少浪费，提高整体生产效率，加速农业产业升级。

目前，农业生产解决方案的发展刚刚走入初级阶段，但远不够与需求相适应，作为农机企业，可以为此做些什么？

创新突破永无止境

农机科技创新不足、成果转化不多、农机农艺融合不够，依然是我国农机行业发展亟待解决的问题。单项农机化技术比较多，集成配套和系统解决方案研究刚刚起步，农机化技术的储备和研发还不够，导致“解决方案”的形成难以全程化。

因此，作为企业要进一步加大科技创新力度，不断深化全球科研和创新合作，促进全球科研活动和科技人才的相互交流、技术进步和市场化应用，特别是与国内外顶尖科研院校和合作伙伴的长期合作中，共同探索进而助推两国各领域关系稳步发展、创新农业技术，不断取得新突破，提升农业机械化科技的充磁机有效供给能力。

结语：绿色农业、精准农业、智慧农业已是我国现代农业发展的大趋势，农业生产解决方案有望引领国内的农业技术发展，进一步减少生产浪费、提高产量，使资源得到有效整合与优化，从调理旋钮而推进现代农业发展迈向新高度。

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